Tener una buena idea entre manos no es suficiente para que ese proyecto al que tanto cariño y trabajo le has puesto en los últimos años llegue a hacerse realidad. En la industria audiovisual actual, es necesario saberle vender tu guion a los productores o cadenas, especialmente si eres un emprendedor que está iniciándose en este mundo.
No debes descuidar venderte también a ti en un pitching, pues tú eres parte del proyecto
Sin embargo, hoy en día no solo vendes la idea, sino también te vendes a ti mismo. Muchas productoras no acogen el proyecto en el que trabaja la persona que realiza el pitch, pero sí se quedan con él si les parece interesante su modo de discurrir y de enfrentarse a un guion. Por ello, lo más importante es tener pasión y saber sacar a relucir los aspectos positivos de tu trabajo.
1 Idea con potencial
Tienes que estar seguro de que la idea que tienes en mente tiene el suficiente potencial como para ser vendida. Trabaja mucho en ella, dale muchas vueltas y asegúrate de que no queda ningún fleco suelto, los inversores son personas especializadas en seleccionar proyectos, por lo que saben evaluar con un solo vistazo qué guion ha sido trabajado de manera exhaustiva.
2 Conoce quién te escucha y qué tipo de pitch quiere
Dependiendo de la fase de selección en la que se encuentran los inversores, podrán pedirte un pitch u otro. Algunos preferirán un elevator pitch y que les vendas el guion en menos de dos minutos, mientras que otros querrán un pitch deck, es decir, una presentación más extensa de hasta 15 minutos. Es importante conocer estas condiciones y el trabajo y trayectoria de los inversores para poder elaborar una presentación personalizada.
3 Ensaya el pitch
No puedes dejar nada a la improvisación durante el pitch. Debes tener hasta el último detalle controlado y estudiado para que salga perfecto, especialmente a nivel de tiempos. Recuerda dar prioridad a los puntos claves y más llamativos de tu trabajo, de modo que la sensación con la que se queden los inversores sea beneficiosa. Para ello dedícale muchas horas a crear una presentación perfecta que se ajuste a lo que buscan.
4 El título
Todo proyecto necesita resultar atractivo con solo conocer el nombre. El título es muy importante, ya que será la seña de identidad y lo que más se mencione del proyecto. Esa es la razón por la que debes buscar un nombre con gancho que se quede grabado en la memoria de los inversores. La originalidad y la sencillez pueden ser tus dos mejores aliadas.
5 Acompaña la presentación con diapositivas y tráiler
El mundo audiovisual está muy presente en nuestro día a día y, por tanto, no puede faltar a la hora de realizar tu pitch. Prepara un buen soporte a través de diapositivas para que a los inversores les resulte mucho más sencillo materializar tus palabras y establecer una estructura mental. Además, acompañar tu trabajo con un teaser que muestre algunas pinceladas del resultado del trabajo es un punto positivo que ayuda a formar una idea más precisa de cómo lo planteas.
6 Sé original: la importancia del primer minuto
El objetivo del pitch es que los inversores se queden con la idea de tu guion desde el principio y para ello es necesario sorprenderlos y atraparlos desde el primer minuto. Trata de ser original con tu presentación, alejándote de cualquier clasicismo y de las otras decenas de propuestas que deben escuchar. Una idea que puedes llevar a cabo es basar la estética de tu pitch en uno de los elementos de tu proyecto. Al final del día, solo recordarán aquello que les haya llamado la atención y será lo que vuelvan a revisar con mayor detalle para tomar una decisión definitiva.
7 Tener pasión
Una de las cualidades que no pueden faltar a la hora de exponer tu guion es la pasión. Los inversores deben notar que estás enamorado de tu proyecto y que confías en él de manera plena. Debes lograr traspasar esas ganas de ver tu guion en una pantalla a sus mentes, para que sientan que apostar por ti es la mejor opción de todas.
8 Venderse a uno mismo
Un pitch es la oportunidad perfecta para darte a conocer frente a gente de la profesión. En el caso de que tu guion no termine de convencerlos, es necesario que tengas la habilidad para venderte y hablar de cómo has trabajado en el proyecto, llamando su atención para contar contigo en futuras ocasiones. Si por suerte sí que confían en tu proyecto, también deben hacerlo en ti, ya que serás una parte indispensable de él.
9 Genera expectativas
Ya hemos hablado de que una de las cualidades de un buen pitch es llamar al atención de los inversores, así que para ello nada mejor que generar expectativas. Consigue trasladar las ganas por ver tu guion elaborado y conocer más con tu venta, de modo que una vez que salgas de la sala quieran conocer más detalles y ampliar la información que te ha faltado por contar.
10 Anticípate a la ronda de preguntas
Nadie conoce el proyecto que has creado mejor que tú, por lo que sabes a la perfección cuáles son los puntos débiles a los que pueden atacar. Anticípate y prepara las posibles cuestiones que te hagan en la ronda de preguntas posterior, de modo que seas capaz de vender los aspectos más irregulares de tu serie como si también fueran positivos.